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優(yōu)必勝為有色金屬行業(yè)提供個性化軸承產(chǎn)品專題培訓
2014年3月，優(yōu)必勝集團（以下簡稱UBC）給員工展開專業(yè)知識培訓講座。培訓內(nèi)容是“有色金屬行業(yè)及軸承知識”。UBC總經(jīng)理出席了此次講座。UBC相關(guān)質(zhì)檢，技術(shù)，銷售代理，市場及新入職員工齊聚一堂，學習并分享行業(yè)新知，探討UBC在有色金屬行業(yè)軸承銷售發(fā)展之道。
主講老師先從有色金屬行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀紹開始，同到場同事分享了有色金屬加工中所需軋機的種類、軋機軸承使用的特點及優(yōu)勢、軋機軸承的安裝與維護等一系列專業(yè)知識。詳解了軸承這一領(lǐng)域應(yīng)用的具體場景、用工環(huán)境和性能要求，讓人充分認識到好的軸承產(chǎn)品對銅鋁板材、型材、箔材等終端產(chǎn)品質(zhì)量提升有著至關(guān)重要的作用。
接著，主講老師就軋機軸承型號、特點及優(yōu)勢進行了深入的講解，他以四列圓錐軸承的型號為例解釋了型號中符號數(shù)字分別代表的含義，一一 解釋了軋機用軸承型號所具備的基本特性以及不同型號分別具備的優(yōu)勢與缺陷。他以自身工作經(jīng)歷和親身實例生動的為在座人員講解了不同軋機軸承不同的應(yīng)用與工作環(huán)境，內(nèi)容詳實，富于實踐意義。
最后主講老師談及軋機軸承的安裝與維護等專業(yè)知識，他指出，目前國內(nèi)許多軸承銷售人員只知其單一的“推銷”模式，卻缺乏真正能針對客戶生產(chǎn)需求或者對軸承工作環(huán)境的深度認知，故而并不能很好地滿足客戶，間接地也就喪失了許多本該就在眼前的機遇，更嚴重者甚至會為企業(yè)帶來一系列嚴重后果。要在當前競爭日益激烈、市場快速變化的情況下生存，企業(yè)就必須改變傳統(tǒng)的銷售模式，必須將UBC軸承定位在“為不同客戶量身定制最合適產(chǎn)品”這一目標上，靈活應(yīng)對市場變化，以客戶的要求為目標，以質(zhì)量保障體系為基礎(chǔ)，在適當?shù)臅r間為客戶提供正確的產(chǎn)品，最終形成應(yīng)對市場變化的銷售體系。
圍繞這一目標，在坐同事積極發(fā)言，結(jié)合各自在實際工作中遇到的問題和以往經(jīng)驗，共同討論了實現(xiàn)這一目標的辦法和實施建議。銷售人員必須將在銷售與軸承維護相結(jié)合，給予客戶合理化建議成為大家的關(guān)注討論的焦點，也成為下一階段努力改進的目標。
當市場競爭日益激烈，客戶要求多樣化，以客戶需求為目標、適量生產(chǎn)消除庫存，并最終達到成本管控、提升效益已成為我們亟待解決的問題。通過此次專題培訓，各部門學習了有色金屬行業(yè)相關(guān)專業(yè)知識、產(chǎn)品銷售領(lǐng)域的前沿理念、又結(jié)合本公司實際探討了行之有效的解決方案。著眼現(xiàn)實，放眼未來，以滿足客戶需求為定位的銷售體系必將優(yōu)必勝核心競爭力之一。
關(guān)于優(yōu)必勝：
創(chuàng)立于1962年的UBC公司是起源于北美的國際知名的綜合性軸承制造商和服務(wù)商，具有國際領(lǐng)先的軸承制造工藝和管理技術(shù)。目前UBC在全球40多個國家和地區(qū)建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，并擁有多家工廠。專業(yè)生產(chǎn)具有國際水平的低噪音、高負荷、長壽命的軸承及延伸產(chǎn)品。UBC產(chǎn)品為電機、風電、工程機械、化工、汽車等行業(yè)提供妥善解決方案。在保證品質(zhì)優(yōu)先的前提下，我們努力讓UBC產(chǎn)品擁有更高的性價比，客戶可以以合理的價格，完美體驗國際品牌的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)。
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